Verstehen und anwenden
AIDA und kurzer Nutzenpitch
Ein kurzer Pitch führt vom konkreten Anlass über einen relevanten Nutzen zu einem kleinen nächsten Schritt. Aufmerksamkeit allein ersetzt keine Passung.
So gehst du vor
- Knüpfe an den bekannten Anlass an.
- Erkläre einen nachvollziehbaren Nutzen.
- Bitte um einen angemessenen nächsten Schritt.
Darauf achtest du
Interesse oder Kaufbereitschaft aus einer freundlichen Reaktion ableiten.
Eine mögliche Formulierung
„Sie suchen einen Überblick über offene Termine. Unsere Übersicht bündelt diese an einem Ort. Soll ich Ihnen den Ablauf an einem Beispiel zeigen?“
Ein Beispiel zum Verständnis. Deine Antwort im Training richtet sich nach der tatsächlichen Kundenlage.
Deine besonderen Übungen
Einstieg · bis zu 6 Antworten
Was genau bieten Sie uns an?
Formuliere einen kurzen Pitch für einen bekannten Kontaktanlass.
- An den bekannten Anlass anknüpfen
- Einen konkreten Nutzen mit einem angemessenen nächsten Schritt verbinden