SalesSimulator

Dein Lernpfad

Vom ersten Gespräch bis zur komplexen Verhandlung.

Arbeite dich durch die drei Stufen oder steige bei der Aufgabe ein, die du gerade brauchst. Zu jeder besonderen Technik gehören eine Anleitung, eine eigene Gesprächsübung und Feedback zum Lernziel.

Alle Übungen auswählen · Methoden und Techniken kennenlernen

Dein persönlicher Lernstand wird geladen.

Stufe 1

Einstieg

Gespräche sicher eröffnen, zuhören und die ersten eigenen Angebote erklären.

  1. Das ist mir zu teuer.Lernstand offen
  2. Es kommen kaum Anfragen.Lernstand offen
  3. Schicken Sie mir Unterlagen.Lernstand offen
  4. Wir haben schon jemanden.Lernstand offen
  5. Das Budget ist fest.Lernstand offen
  6. Das bespreche ich mit meiner Kollegin.Lernstand offen
  7. Sie haben eine halbe Minute.Lernstand offen
  8. Es läuft eben nicht rund.Lernstand offen
  9. Das ist nicht mein Hauptproblem.Lernstand offen
  10. Was genau bieten Sie uns an?Lernstand offen
  11. Schreiben Sie mir dazu kurz.Lernstand offen
  12. Das klingt interessant, grundsätzlich.Lernstand offen
  13. Welches Paket brauche ich wirklich?Lernstand offen
  14. Und was bringt mir diese Funktion?Lernstand offen
  15. Das kann ich mir noch nicht vorstellen.Lernstand offen
  16. Was kostet uns das jetzt insgesamt?Lernstand offen
  17. Die Lösung sieht bisher passend aus.Lernstand offen
  18. Grundsätzlich wollen wir starten.Lernstand offen
  19. Alle Fragen sind geklärt.Lernstand offen
  20. Was passiert nach der Bestellung?Lernstand offen
  21. Wir kennen uns nicht. Worum geht es?Lernstand offen
  22. Woran sehen Sie, dass das zu uns passt?Lernstand offen
  23. Ein vollständiges Beratungsgespräch im LadenLernstand offen

Zum vollständigen Praxisfall dieser Stufe

Stufe 2

Fortgeschritten

Bedarf vertiefen, passende Lösungen entwickeln und Einwände bearbeiten.

  1. Wir erfassen vieles doppelt.Lernstand offen
  2. Wir brauchen wohl ein neues System.Lernstand offen
  3. Bis zur Eröffnung muss das stehen.Lernstand offen
  4. Das Jahresziel steht, der Weg noch nicht.Lernstand offen
  5. Den Aufwand kann ich noch nicht beziffern.Lernstand offen
  6. Zeigen Sie erst mal, dann sehen wir weiter.Lernstand offen
  7. Dafür fehlt mir gerade die Zeit.Lernstand offen
  8. Können wir unseren Ablauf sehen?Lernstand offen
  9. Die Umstellung macht uns nur mehr Arbeit.Lernstand offen
  10. Eigentlich ist nur die Schnittstelle offen.Lernstand offen
  11. Die Einrichtung hätten Sie früher erwähnen sollen.Lernstand offen
  12. Der höhere Preis spricht doch dagegen.Lernstand offen
  13. Für noch mehr Pflege haben wir keine Leute.Lernstand offen
  14. Der andere Anbieter ist deutlich billiger.Lernstand offen
  15. Fassen wir noch einmal zusammen.Lernstand offen
  16. Wir wollten uns nach der Prüfung melden.Lernstand offen
  17. Wir eröffnen einen zweiten Standort.Lernstand offen
  18. Das hat uns im Alltag geholfen.Lernstand offen
  19. Bei uns geht das über das Sekretariat.Lernstand offen
  20. Ihre Nachricht war mir zu allgemein.Lernstand offen
  21. Vom Erstgespräch zum passenden B2B-AngebotLernstand offen

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Stufe 3

Profi

Komplexe Entscheidungen, wirtschaftlichen Nutzen und Verhandlungen verbinden.

  1. Fachlich ja, unterschrieben ist noch nichts.Lernstand offen
  2. Wir müssen einfach schneller arbeiten.Lernstand offen
  3. Rechnet sich das überhaupt?Lernstand offen
  4. Wir wollen keine zwölf Monate gebunden sein.Lernstand offen
  5. Unter unserem Preis machen wir es nicht.Lernstand offen
  6. Früher liefern und weniger kosten, bitte.Lernstand offen
  7. Sie verstehen unseren Druck nicht.Lernstand offen
  8. Unser Team ist überzeugt, die IT noch nicht.Lernstand offen
  9. Wie kommen wir bis zum Start zusammen?Lernstand offen
  10. So verlängern wir auf keinen Fall.Lernstand offen
  11. Enterprise-Verhandlung mit mehreren BeteiligtenLernstand offen

Zum vollständigen Praxisfall dieser Stufe

Dein Training deckt den ganzen Verkaufsprozess ab

Gesprächsgrundlagen

Zustimmung, Fragen und aktives Zuhören.

Akquise und Erstkontakt

Relevanz zeigen und einen passenden Gesprächseinstieg finden.

Bedarf und Veränderung

Probleme, Folgen und gewünschte Ergebnisse verstehen.

Chancen qualifizieren

Passung, Entscheidung und offene Informationen prüfen.

Verkaufsgespräche führen

Sandler, Challenger und SNAP im passenden Kontext anwenden.

Nutzen und Präsentation

Lösungen, Demos und Angebote am Kundenbedarf ausrichten.

Einwände bearbeiten

Bedenken verstehen, prüfen und sachlich beantworten.

Preis und Wettbewerb

Leistungsumfang, Gesamtkosten und Preisgrenzen besprechen.

Verhandeln

Interessen, Alternativen und tragfähige Bedingungen aushandeln.

Abschluss und Verbleib

Entscheidungsbereitschaft prüfen und klare Vereinbarungen treffen.

Komplexe B2B-Verkäufe

Mehrere Beteiligte und gemeinsame Entscheidungspläne koordinieren.

Nachfassen und Bestandskunden

Übergabe, Nutzung, Verlängerung und passende Folgegeschäfte.

Die Stufen beschreiben die Schwierigkeit der Übungen. Erreichte Übungsziele belegen das im Simulator gezeigte Verhalten; sie sind kein Berufsabschluss und keine Zusage für reale Verkaufserfolge.