„Zeigen Sie erst mal, dann sehen wir weiter.“
Vereinbare einen Gesprächsrahmen und prüfe Problem, Ressourcen und Entscheidung vor der Empfehlung.
Deine Rolle und dein Angebot
Vereinbartes zwanzigminütiges Erstgespräch. Du bietest eine gemeinsame Projektübersicht für 2.400 Euro einmalig an. Bevor du empfiehlst, sind Bedarf, Aufwand und Entscheidungsweg zu klären. Ein Ergebnis kann auch sein, dass keine weitere Prüfung sinnvoll ist.
Alle Personen und Angebote sind fiktiv. Es wird niemand kontaktiert.
Diese Technik und deine Lernziele
Sandler Selling
Sandler verbindet einen klaren Gesprächsrahmen mit Problemklärung, Budget, Entscheidung und passender Empfehlung. Auch das Vorgehen nach einer Entscheidung wird besprochen.
- Vereinbare Ziel, Zeit und mögliche Ergebnisse des Gesprächs.
- Prüfe Problem, Ressourcen und Entscheidungsweg.
- Empfiehl nur einen passenden Umfang und kläre die Umsetzung.
Anleitung und Beispiel ansehen
Darauf achtet dein Feedback
- Gesprächsziel und mögliche Ergebnisse gemeinsam klären
- Problem, Budget und Entscheidungsweg vor der Empfehlung prüfen
- Einen passenden nächsten Schritt ausdrücklich vereinbaren
Du hast bis zu 12 eigene Antworten. Mehrere passende Lösungswege sind möglich.
Du sprichst mit Nils, gespielt von der KI. Nutze fiktive Angaben und keine vertraulichen Kundendaten.
Dein Zugang zu dieser Textsituation wird geprüft …
Gespräch wird geprüft …