„Unser Team ist überzeugt, die IT noch nicht.“
Verstehe unterschiedliche Kaufrollen und schließe offene Beteiligte sinnvoll ein.
Deine Rolle und dein Angebot
Vereinbartes Folgegespräch. Die Teamsoftware kostet 12.000 Euro jährlich. Fachliche Zustimmung liegt vor. Ein Datenimport und die Rollenrechte sind noch nicht technisch bestätigt. Der Verkäufer hat keine Berechtigung, interne Personen ohne abgestimmte Vorstellung zu kontaktieren.
Alle Personen und Angebote sind fiktiv. Es wird niemand kontaktiert.
Diese Technik und deine Lernziele
Strategic Selling · Buying Center
Bei mehreren Beteiligten zählen unterschiedliche Aufgaben, Kriterien und Interessen. Ein begeisterter Nutzer ersetzt keine technische oder wirtschaftliche Zustimmung.
- Kläre die tatsächlich beteiligten Rollen.
- Untersuche deren Kriterien und Positionen.
- Vereinbare mit dem Kontakt einen passenden Weg zu offenen Beteiligten.
Anleitung und Beispiel ansehen
Darauf achtet dein Feedback
- Wirtschaftliche, technische und nutzende Rollen unterscheiden
- Die jeweiligen Kriterien und offenen Zustimmungen klären
- Einen abgestimmten Zugang zu den nötigen Beteiligten vereinbaren
Du hast bis zu 12 eigene Antworten. Mehrere passende Lösungswege sind möglich.
Du sprichst mit Maja, gespielt von der KI. Nutze fiktive Angaben und keine vertraulichen Kundendaten.
Dein Zugang zu dieser Textsituation wird geprüft …
Gespräch wird geprüft …