„Den Aufwand kann ich noch nicht beziffern.“

Prüfe Bedarf, wirtschaftliche Bedeutung und einen vereinbarten Zugang zur Entscheidung.

Deine Rolle und dein Angebot

Vereinbartes Gespräch zur internen Freigabe von Aufträgen. Du kannst eine strukturierte Ablaufaufnahme anbieten, hast aber noch keine Kalkulation und keine Freigabe der Geschäftsführung.

Alle Personen und Angebote sind fiktiv. Es wird niemand kontaktiert.

Diese Technik und deine Lernziele

N.E.A.T. Selling

Bedarf, wirtschaftliche Wirkung, Zugang zu Entscheidern und Zeitrahmen sollen einander erklären. Den Zugang vereinbart man mit dem Ansprechpartner.

Vertiefe den Bedarf und seine wirtschaftliche Bedeutung.
Kläre, wer eine Veränderung beurteilt.
Vereinbare einen hilfreichen Zugang und prüfe den Anlass für den Zeitplan.

Anleitung und Beispiel ansehen

Darauf achtet dein Feedback

Bedarf und wirtschaftliche Wirkung anhand bekannter Angaben prüfen
Zugang zur verantwortlichen Person und tatsächlichen Zeitrahmen vereinbaren

Du hast bis zu 12 eigene Antworten. Mehrere passende Lösungswege sind möglich.

Du sprichst mit Lars, gespielt von der KI. Nutze fiktive Angaben und keine vertraulichen Kundendaten.

Dein Zugang zu dieser Textsituation wird geprüft …

Gespräch wird geprüft …