„Fachlich ja, unterschrieben ist noch nichts.“
Unterscheide bestätigte Dealinformationen von Lücken bis zur Unterschrift.
Deine Rolle und dein Angebot
Vereinbartes Dealgespräch zu einer Teamsoftware: 12.000 Euro pro Jahr, 1.000 Euro Einrichtung. Bekannt: Das Team will weniger doppelte Eingaben. Fachliche Zustimmung liegt vor, weitere Zustimmungen sind offen. Der Verkäufer darf keine Sicherheitsfreigabe oder Vertragszusage erfinden.
Alle Personen und Angebote sind fiktiv. Es wird niemand kontaktiert.
Diese Technik und deine Lernziele
MEDDIC, MEDDICC und MEDDPICC
Die Varianten verbinden wirtschaftliche Wirkung, Budgetverantwortung, Entscheidungskriterien und Entscheidungsweg mit Problem und internem Unterstützer. MEDDICC ergänzt Wettbewerb; MEDDPICC zusätzlich den Weg bis zur Unterschrift.
- Trenne bestätigte Informationen von Vermutungen.
- Prüfe Wirkung, Entscheidung, Problem und interne Unterstützung.
- Kläre Alternativen sowie Einkauf, Prüfung und Vertragsweg.
Anleitung und Beispiel ansehen
Darauf achtet dein Feedback
- Wirkung, Problem und wirtschaftliche Zuständigkeit klären
- Entscheidungskriterien, Entscheidungsweg und Vertragsprüfung unterscheiden
- Interne Unterstützung und Alternativen konkret prüfen
Du hast bis zu 12 eigene Antworten. Mehrere passende Lösungswege sind möglich.
Du sprichst mit Mina, gespielt von der KI. Nutze fiktive Angaben und keine vertraulichen Kundendaten.
Dein Zugang zu dieser Textsituation wird geprüft …
Gespräch wird geprüft …