„Unter unserem Preis machen wir es nicht.“
Beurteile eine Einigung anhand deiner echten Alternative und Liefergrenze.
Deine Rolle und dein Angebot
Dein voller Projektumfang kostet mindestens 1.800 Euro und darf nicht billiger zugesagt werden. Ein kleinerer freigegebener Umfang kostet 1.300 Euro und lässt die individuelle Schnittstelle weg. Die vorhandene Alternative ist ein anderes noch nicht angenommenes Projekt zum regulären Preis; es gibt keinen zwingenden Abschlussdruck und keine garantierte Beauftragung dieser Alternative.
Alle Personen und Angebote sind fiktiv. Es wird niemand kontaktiert.
Diese Technik und deine Lernziele
BATNA und ZOPA
Die beste verfügbare Alternative und die eigene Grenze helfen, ein Angebot zu beurteilen. Eine mögliche Einigungszone entsteht nur, wenn tragfähige Bedingungen beider Seiten zusammenpassen.
- Kenne deine belegte Alternative und Untergrenze.
- Kläre die verhandelbaren Interessen der anderen Seite.
- Prüfe eine Einigung oder beende ohne Drohung.
Anleitung und Beispiel ansehen
Darauf achtet dein Feedback
- Die vorgegebene eigene Grenze einhalten
- Eine tatsächlich tragfähige Einigung oder einen respektvollen Ausstieg prüfen
Du hast bis zu 6 eigene Antworten. Mehrere passende Lösungswege sind möglich.
Du sprichst mit Farah, gespielt von der KI. Nutze fiktive Angaben und keine vertraulichen Kundendaten.
Dein Zugang zu dieser Textsituation wird geprüft …
Gespräch wird geprüft …