„Rechnet sich das überhaupt?“
Entwickle einen transparenten Business Case mit Annahmen, Kosten und Grenzen.
Deine Rolle und dein Angebot
Fiktive freigegebene Ausgangswerte: fünf Teamstunden pro Woche für doppelte Pflege, interner kalkulatorischer Satz 40 Euro pro Stunde, Software 2.400 Euro im Jahr, Einrichtung 800 Euro, Einführung benötigt insgesamt zehn Teamstunden. Wie viel der fünf Stunden vermeidbar ist, muss mit Tanja geprüft werden. Frei werdende Zeit ist nicht automatisch eine Auszahlung oder neuer Umsatz.
Alle Personen und Angebote sind fiktiv. Es wird niemand kontaktiert.
Diese Technik und deine Lernziele
Value Selling und Business Case
Der wirtschaftliche Nutzen entsteht aus nachvollziehbaren Annahmen des Kunden. Kosten, Aufwand, Unsicherheit und Zeitraum gehören zur Rechnung.
- Kläre belastbare Ausgangswerte.
- Rechne transparent und kennzeichne Annahmen.
- Prüfe Nutzen gegen alle relevanten Kosten und Risiken.
Anleitung und Beispiel ansehen
Darauf achtet dein Feedback
- Kundenwerte und Annahmen sauber trennen
- Nutzen und Gesamtkosten nachvollziehbar gegenüberstellen
- Unsicherheit und Umsetzungsvoraussetzungen benennen
Du hast bis zu 12 eigene Antworten. Mehrere passende Lösungswege sind möglich.
Du sprichst mit Tanja, gespielt von der KI. Nutze fiktive Angaben und keine vertraulichen Kundendaten.
Dein Zugang zu dieser Textsituation wird geprüft …
Gespräch wird geprüft …