Verstehen und anwenden
Value Selling und Business Case
Der wirtschaftliche Nutzen entsteht aus nachvollziehbaren Annahmen des Kunden. Kosten, Aufwand, Unsicherheit und Zeitraum gehören zur Rechnung.
So gehst du vor
- Kläre belastbare Ausgangswerte.
- Rechne transparent und kennzeichne Annahmen.
- Prüfe Nutzen gegen alle relevanten Kosten und Risiken.
Darauf achtest du
Freie Zeit ohne Prüfung als eingespartes Gehalt oder garantierten Mehrumsatz ausgeben.
Eine mögliche Formulierung
„Bei fünf Stunden pro Woche wären das im Beispiel zwanzig Stunden in vier Wochen. Welcher Anteil wäre durch die Lösung tatsächlich vermeidbar?“
Ein Beispiel zum Verständnis. Deine Antwort im Training richtet sich nach der tatsächlichen Kundenlage.
Deine besonderen Übungen
Profi · bis zu 12 Antworten
Rechnet sich das überhaupt?
Entwickle einen transparenten Business Case mit Annahmen, Kosten und Grenzen.
- Kundenwerte und Annahmen sauber trennen
- Nutzen und Gesamtkosten nachvollziehbar gegenüberstellen
- Unsicherheit und Umsetzungsvoraussetzungen benennen