„Enterprise-Verhandlung mit mehreren Beteiligten“
Verbinde Bedarf, Business Case, Buying Center, Vertragsweg und Verhandlung in einem komplexen Fall.
Deine Rolle und dein Angebot
Vollständiger fiktiver Enterprise-Fall. Bekannt: vier Teamstunden pro Woche für doppelte Auftragserfassung aus einer internen Stichprobe. Angebot: 12.000 Euro pro Jahr plus 1.000 Euro Einrichtung; mindestens zwölf Monate. Freigegebene Alternative: Pilot mit zehn Nutzern für drei Monate, insgesamt 3.600 Euro plus 500 Euro Einrichtung. Keine weiteren Preis- oder Vertragsänderungen. Technische Prüfung und Finanzfreigabe sind offen; ein produktiver Einführungstermin darf nicht garantiert werden.
Alle Personen und Angebote sind fiktiv. Es wird niemand kontaktiert.
Diese Technik und deine Lernziele
MEDDIC, MEDDICC und MEDDPICC
Die Varianten verbinden wirtschaftliche Wirkung, Budgetverantwortung, Entscheidungskriterien und Entscheidungsweg mit Problem und internem Unterstützer. MEDDICC ergänzt Wettbewerb; MEDDPICC zusätzlich den Weg bis zur Unterschrift.
- Trenne bestätigte Informationen von Vermutungen.
- Prüfe Wirkung, Entscheidung, Problem und interne Unterstützung.
- Kläre Alternativen sowie Einkauf, Prüfung und Vertragsweg.
Anleitung und Beispiel ansehen
Darauf achtet dein Feedback
- Wirkung und offene Zustimmungen nachvollziehbar klären
- Einwände und Bedingungen innerhalb der eigenen Grenzen verhandeln
- Einen beidseitig bestätigten Entscheidungsplan mit offenen Risiken vereinbaren
Du hast bis zu 12 eigene Antworten. Mehrere passende Lösungswege sind möglich.
Du sprichst mit Vincent, gespielt von der KI. Nutze fiktive Angaben und keine vertraulichen Kundendaten.
Dein Zugang zu dieser Textsituation wird geprüft …
Gespräch wird geprüft …