Verstehen und anwenden
PAS für kurze Vertriebsnachrichten
Problem, Auswirkung und mögliche Lösung geben einer kurzen Nachricht Struktur. Die Auswirkung muss zum bekannten Fall passen.
So gehst du vor
- Benenne das belegte Problem.
- Erkläre eine tatsächlich bekannte Folge.
- Biete eine passende Klärung mit genau einer Handlungsfrage an.
Darauf achtest du
Angst verstärken, Folgen erfinden oder eine ungeprüfte Erfolgsgarantie versprechen.
Eine mögliche Formulierung
„Sie hatten die doppelte Terminpflege erwähnt. Dadurch bleibt jeden Tag Nacharbeit. Wollen wir prüfen, ob eine gemeinsame Übersicht diese Arbeit reduzieren kann?“
Ein Beispiel zum Verständnis. Deine Antwort im Training richtet sich nach der tatsächlichen Kundenlage.
Deine besonderen Übungen
Einstieg · bis zu 6 Antworten
Schreiben Sie mir dazu kurz.
Schreibe eine kurze, angeforderte Vertriebsnachricht mit einer klaren Frage.
- Problem und bekannte Folge sachlich verbinden
- Eine passende Lösung mit genau einer klaren Handlungsfrage anbieten