Verstehen und anwenden
Social Selling und relevante Direktnachricht
Ein bekannter fachlicher Anlass gibt einer Nachricht einen Bezug. Bleibe beim Thema und prüfe, ob ein weiterer Austausch gewünscht ist.
So gehst du vor
- Greife den tatsächlichen fachlichen Anlass auf.
- Biete einen konkreten hilfreichen Beitrag an.
- Frage nach einem freiwilligen nächsten Schritt.
Darauf achtest du
Eine Vernetzung als Kaufinteresse behandeln oder Massennachrichten als individuelle Ansprache ausgeben.
Eine mögliche Formulierung
„Sie hatten die Schichtübergabe beschrieben. Wäre ein kurzes Beispiel zu einer gemeinsamen Übergabeliste hilfreich?“
Ein Beispiel zum Verständnis. Deine Antwort im Training richtet sich nach der tatsächlichen Kundenlage.
Deine besonderen Übungen
Fortgeschritten · bis zu 6 Antworten
Ihre Nachricht war mir zu allgemein.
Formuliere eine relevante Antwort auf einen bekannten fachlichen Austausch.
- Auf den tatsächlichen fachlichen Anlass eingehen
- Einen passenden Beitrag und freiwilligen nächsten Schritt anbieten
Zum zugrunde liegenden Ansatz: LinkedIn: Social Selling. Die Gesprächsfälle und Erläuterungen hier stammen von SalesSimulator.