Verstehen und anwenden
Preis nennen und begründen
Nenne Preis und Umfang klar. Verbinde die Leistung mit dem bestätigten Bedarf und gib dem Kunden Raum für seine Reaktion.
So gehst du vor
- Nenne einen vollständigen, verständlichen Preis.
- Erkläre den passenden Umfang.
- Kläre einen Einwand, bevor du über Änderungen sprichst.
Darauf achtest du
Sofort Rabatt anbieten oder einen Preis hinter Monatswerten verstecken.
Eine mögliche Formulierung
„Das vereinbarte Paket kostet einmalig 1.800 Euro. Enthalten sind fünf Seiten und das Formular. Wie passt das zu Ihrem geplanten Umfang?“
Ein Beispiel zum Verständnis. Deine Antwort im Training richtet sich nach der tatsächlichen Kundenlage.
Deine besonderen Übungen
Einstieg · bis zu 6 Antworten
Was kostet uns das jetzt insgesamt?
Nenne den vollständigen Preis und passenden Umfang ohne voreiligen Rabatt.
- Gesamtpreis und enthaltenen Umfang verständlich nennen
- Die Kundenreaktion klären, bevor Bedingungen geändert werden